2020年的新冠肺炎疫情對(duì)于中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，可謂最大的“灰犀?！笔录?，特別是對(duì)于中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是先后經(jīng)受了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的連番沖擊。面對(duì)疫情造成的外貿(mào)供給端和需求端雙向沖擊，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)都積極應(yīng)對(duì)、努力自救，同時(shí)政府相關(guān)職能部門積極幫助企業(yè)保訂單、促出口，外貿(mào)企業(yè)普遍企穩(wěn)向好，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇轉(zhuǎn)正提供了強(qiáng)大支撐。
在以出口為主導(dǎo)的藝術(shù)畫布領(lǐng)域，擁有60%以上出口份額的江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司，面對(duì)國(guó)內(nèi)外疫情的“連環(huán)暴擊”，危中尋機(jī)、自救圖強(qiáng)，走出了一條逆勢(shì)上揚(yáng)的快速?gòu)?fù)蘇之路，顯示出了中國(guó)企業(yè)特有的韌勁和頑強(qiáng)的生命力。
【危中尋機(jī)積極應(yīng)對(duì) 立足實(shí)業(yè)練好內(nèi)功】
江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是典型的外貿(mào)出口型企業(yè)，產(chǎn)品有80%銷往北美和歐洲市場(chǎng)。由于中國(guó)疫情控制得力，今年2月10日復(fù)工以來(lái)，鳳凰畫材迅速投入生產(chǎn)，但隨著3月份疫情逐漸在歐美乃至全球大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)蔓延，許多海外客戶紛紛要求延期交貨、推遲付款甚至取消訂單，外貿(mào)業(yè)務(wù)基本陷入停滯甚至冰凍狀態(tài)。這對(duì)于剛剛復(fù)蘇準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的鳳凰畫材而言，無(wú)異于一場(chǎng)“倒春寒”，帶來(lái)的負(fù)面影響顯而易見。
海外市場(chǎng)停滯的多米諾骨牌效應(yīng)很快傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)工廠、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。不僅是既有業(yè)務(wù)受到影響，新產(chǎn)品開發(fā)、新業(yè)務(wù)開展也受阻。按照規(guī)律，上半年是海外市場(chǎng)推廣的黃金時(shí)期，鳳凰畫材每年都會(huì)參加4—5場(chǎng)國(guó)際性大型展會(huì)，并與海外大客戶展開互訪、洽談新業(yè)務(wù)。但是，從今年3月份開始，法蘭克福（迪拜）紙制品展、全美藝術(shù)教育展等重要展會(huì)全部取消，而早在數(shù)月前，鳳凰畫材就已經(jīng)為這些海外展會(huì)籌備好了樣品、預(yù)定了相關(guān)展位、機(jī)票、酒店等等，這些支出悉數(shù)打了水漂，企業(yè)的新品推廣計(jì)劃更無(wú)從開展，也勢(shì)必影響到全年的銷售業(yè)績(jī)。
除了疫情期間的業(yè)務(wù)停滯，“后疫情”危機(jī)未有窮期，給未來(lái)增加了更多不確定性。新冠肺炎疫情在全球的肆虐，對(duì)全球整體經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響難以預(yù)估，某些海外大客戶能否安然度過(guò)疫情寒冬、海外原材料供應(yīng)商能否保持正常供貨、整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)能否恢復(fù)元?dú)?，都還是未知數(shù)。所謂“一損俱損、一榮俱榮”，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)受影響，都會(huì)波及其他企業(yè)，對(duì)于高度依賴海外市場(chǎng)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是首當(dāng)其中。
但是，經(jīng)歷了15年前的“后配額時(shí)代中美反傾銷第一訴”、以及2018年持續(xù)至今的中美貿(mào)易爭(zhēng)端等風(fēng)浪沖擊之后，鳳凰畫材臨危不亂，積極應(yīng)對(duì)。一手抓生產(chǎn)，加快研發(fā)新品、大力發(fā)展海外工廠，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能；一手抓銷售，對(duì)于海外客戶加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取“讓客戶取消的訂單數(shù)最小化、讓客戶延長(zhǎng)的賬期最短化、讓客戶延緩或取消訂單給企業(yè)帶來(lái)的損失最小化?！蓖瑫r(shí)積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，與大型商超、機(jī)構(gòu)攜手，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。從3月下旬開始，海外市場(chǎng)就開始了明顯回暖，疫情催生了歐美國(guó)家“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行，人們對(duì)居家文化生活用品的需求激增，鳳凰畫材一鼓作氣，抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，加快海外工廠供貨能力，全面實(shí)行生產(chǎn)自動(dòng)化。在銷售端，實(shí)行規(guī)模化和品牌化戰(zhàn)略，與大型零售商合作聯(lián)名開發(fā)、定向供應(yīng)，發(fā)展跨境電商，打響自主品牌，通過(guò)品牌賦能，提升產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)空間。
【傳統(tǒng)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí) 跨境電商乘風(fēng)破浪】
真正的勇士，敢于直面慘淡的人生。面對(duì)疫情危機(jī)下海外市場(chǎng)的種種不確定性，鳳凰畫材等中國(guó)企業(yè)沉著應(yīng)對(duì)，守正創(chuàng)新，在危機(jī)中抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，在紛繁變局中打開新的窗口。
加快傳統(tǒng)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)
產(chǎn)品是制造企業(yè)的根基。不論外部市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，鳳凰畫材始終咬定生產(chǎn)不放松。疫情期間，越南、柬埔寨等海外工廠加緊生產(chǎn)，充分備貨，為應(yīng)對(duì)疫情后的市場(chǎng)反彈做好準(zhǔn)備。特別是2019年下半年新建成投產(chǎn)的越南鳳凰文化用品有限公司，全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)線，讓鳳凰畫材的海外供貨能力上了一個(gè)新臺(tái)階。
加緊研發(fā)中高端顏料產(chǎn)品。2019年以來(lái)，鳳凰畫材大力發(fā)展中高端顏料產(chǎn)品，致力于改變世界高端顏料市場(chǎng)被少數(shù)進(jìn)口品牌壟斷的現(xiàn)狀。為此引進(jìn)英國(guó)百年知名品牌核心團(tuán)隊(duì)，采用歐洲最先進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，精心打造鳳凰—畢加索藝術(shù)家級(jí)水彩、油畫、丙烯系列高端顏料，并面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同步推出。
在滿足專業(yè)藝術(shù)人群的同時(shí)，鳳凰畫材大力開發(fā)中高端兒童畫材，滿足大眾化的文化消費(fèi)需求。隨著越來(lái)越多的中國(guó)家長(zhǎng)重視兒童藝術(shù)教育，國(guó)內(nèi)兒童畫材消費(fèi)市場(chǎng)開始崛起，但這一市場(chǎng)同質(zhì)化、低端化現(xiàn)象普遍。為改變這一現(xiàn)狀，鳳凰畫材早在2016年就引進(jìn)了西班牙百年畫材品牌——寶菲凡，并賦予其重新定位，將她打造成為深受中國(guó)兒童喜愛的高品質(zhì)兒童畫材，與大型全國(guó)連鎖兒童藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)攜手合作，定向開發(fā)。
跨境電商乘風(fēng)破浪
早在2017年，鳳凰畫材在亞馬遜開出網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展?jié)u趨成熟。今年隨著疫情在歐美的爆發(fā)，跨境電商業(yè)務(wù)迅速增加。鳳凰畫材跨境電商部積極抓住這一機(jī)遇，加大了海外市場(chǎng)投放力度。從3月份就開始加緊備貨，做足庫(kù)存，增加產(chǎn)品種類，讓因疫情宅在家中的歐美客戶能有更多選擇，將鳳凰畫材做到了亞馬遜同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。目前亞馬遜鳳凰畫材店一周的銷量，就相當(dāng)于去年同期一個(gè)月的銷量，今年8月份就已經(jīng)提前超額完成了年度目標(biāo)，1—9月份銷售業(yè)績(jī)同比增幅達(dá)到342%，較之2019年幾乎翻了四倍。
【修煉內(nèi)功注重高質(zhì)量，品牌發(fā)展全球化】
盡管全球疫情危機(jī)仍在持續(xù)，面對(duì)未來(lái)，我們依然充滿信心。正如鳳凰畫材董事長(zhǎng)陳衛(wèi)宏所說(shuō)：“我們相信：自助者，天助之。鳳凰畫材等本土外貿(mào)企業(yè)，在努力自救的同時(shí)，也得到了來(lái)自政府和社會(huì)各界的關(guān)注，政府部門出臺(tái)了很多相關(guān)舉措，這給了企業(yè)很大信心，相信隨著更多暖企政策的出臺(tái)，定能走出寒流。疫情危機(jī)終有時(shí)，熬過(guò)寒冬即是春?！?