2018年，對(duì)于鳳凰畫材這樣的出口型企業(yè)來說，中美貿(mào)易爭端幾乎是一個(gè)繞不開的外部挑戰(zhàn)，長達(dá)一年并仍將持續(xù)、撲朔迷離的中美貿(mào)易爭端，讓企業(yè)出口不可避免受到影響。今年廣交會(huì)上，外商的觀望情緒濃厚，有的擔(dān)心高額關(guān)稅而不敢下單，有的將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞等國……面對(duì)諸多不確定因素，鳳凰畫材的一系列努力，向世界展示了中國企業(yè)在逆境中求生存的一個(gè)實(shí)例。
未雨綢繆，化危為機(jī)。
從今年3月份美國挑起中美貿(mào)易爭端開始，鳳凰畫材高層就密切關(guān)注形勢變化，經(jīng)過“中美后配額時(shí)代紡織品傾銷第一案”歷練的鳳凰畫材，面對(duì)美國再一次筑起的貿(mào)易壁壘，顯示了較為高明的預(yù)判能力和較為成熟的應(yīng)對(duì)機(jī)制。早在美國挑起貿(mào)易爭端之初，鳳凰畫材高層就意識(shí)到：中美貿(mào)易摩擦將是一場長期的矛盾斗爭，美國掄起的高額關(guān)稅清單的大棒遲早會(huì)波及到畫材一類產(chǎn)品。果然，今年9月，美國繼續(xù)開出了約2000億美元商品加征關(guān)稅至25%的清單，其中就包括了畫材類產(chǎn)品。
為了化被動(dòng)為主動(dòng)，鳳凰畫材高層立即作出反應(yīng)，首先是穩(wěn)定安撫美國客戶信心。主動(dòng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是鳳凰畫材的一貫做法，這次面對(duì)高額關(guān)稅，鳳凰畫材也預(yù)先告知美國客戶，屆時(shí)如果美國政府加征關(guān)稅，為了盡可能保證客戶的采購成本不因關(guān)稅而提升，鳳凰畫材可以提前將訂單轉(zhuǎn)移至海外工廠，并且將可行方案提供給客戶選擇，從而規(guī)避關(guān)稅壁壘，為客戶的繼續(xù)合作提振信心。今年9月份以后，美國客戶到訪越南工廠的頻次大幅增加，充分表明了鳳凰畫材的主動(dòng)安撫取得了明顯成效。
布局一帶一路，增強(qiáng)海外工廠接單能力。
由于較早布局海外——早在12年前，為了規(guī)避美國貿(mào)易壁壘，鳳凰畫材就將目光投向海外，創(chuàng)建了越南鳳凰畫材，2014年又創(chuàng)建了柬埔寨梵高畫材，經(jīng)過十余年的穩(wěn)健運(yùn)營，海外工廠已經(jīng)發(fā)展成熟，可以及時(shí)承接訂單的轉(zhuǎn)移和調(diào)整，相對(duì)于同行業(yè)來說，在市場競爭中掌握了主動(dòng)權(quán)。這一相對(duì)優(yōu)勢時(shí)至今日繼續(xù)發(fā)揮效應(yīng)：有些流失到競爭對(duì)手的訂單，又重新回流到鳳凰畫材。因此，為預(yù)防或減少中美經(jīng)貿(mào)爭端對(duì)出口的影響，鳳凰畫材從上半年就著手進(jìn)一步擴(kuò)大海外工廠的產(chǎn)能。到2019年，鳳凰畫材還將進(jìn)一步擴(kuò)大海外工廠規(guī)模，有望再造一個(gè)越南鳳凰。
及時(shí)調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)整體應(yīng)對(duì)能力。鳳凰畫材一方面重新分配訂單，及時(shí)將來自美國客戶的經(jīng)濟(jì)型畫框訂單轉(zhuǎn)移到越南鳳凰工廠，同時(shí)將越南的大部分非常規(guī)專業(yè)訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)工廠；另一方面將外部不利因素化為轉(zhuǎn)型動(dòng)力，全面推進(jìn)自動(dòng)化技改、精益化生產(chǎn)，促進(jìn)工廠在進(jìn)一步提升產(chǎn)能的同時(shí)，能夠提升管理水平，鍛造工廠核心競爭力。為了配合訂單轉(zhuǎn)移，集團(tuán)旗下各個(gè)工廠也相應(yīng)進(jìn)行了生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。越南鳳凰畫材著力提升產(chǎn)能，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型畫框的產(chǎn)能。例如對(duì)長期翻單的大客戶，進(jìn)行提前規(guī)劃，預(yù)先備好常規(guī)材料，預(yù)留檔期，提高生產(chǎn)統(tǒng)籌能力，大幅度縮短交貨期，主動(dòng)控制生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)管理中使用跟單員制度，讓各個(gè)跟單員專職管控1-2個(gè)客戶的訂單，從業(yè)務(wù)接單開始就介入，跟蹤采購備料、生產(chǎn)計(jì)劃、現(xiàn)場調(diào)度、質(zhì)檢控制一直到產(chǎn)品交付，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)和整個(gè)流程的持續(xù)改善進(jìn)行把關(guān)，讓每一批訂單都做到專人負(fù)責(zé)、成本可控。
作為鳳凰畫材自動(dòng)化大生產(chǎn)的樣本工廠，沭陽鳳凰畫材今年進(jìn)一步推進(jìn)自動(dòng)化技改與精益化管理，全面提升經(jīng)濟(jì)型畫框的生產(chǎn)能力。無錫鳳凰畫材雖然主要承接非常規(guī)的專業(yè)型畫框，但也根據(jù)工廠實(shí)際，主動(dòng)做了一些改善：一是通過對(duì)專業(yè)訂單進(jìn)行分類整合，推動(dòng)專業(yè)畫框的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。長期以來，專業(yè)畫框全憑藝術(shù)家自定尺寸，不同的藝術(shù)家報(bào)出的尺寸有時(shí)就相差幾毫米，當(dāng)生產(chǎn)量大時(shí)，這種個(gè)性化生產(chǎn)方式就難以承接消化。為了讓生產(chǎn)雜而不亂，無錫工廠對(duì)訂單進(jìn)行了歸類合并，由75種合并到30余種。規(guī)格品種少了，更有利于集約化生產(chǎn)和質(zhì)量管理。二是設(shè)備上進(jìn)行了升級(jí)改造，例如增加了自動(dòng)榫槽機(jī)、自動(dòng)開孔機(jī)等設(shè)備，讓專業(yè)訂單的加工質(zhì)量更有保障，品質(zhì)更加穩(wěn)定。三是從生產(chǎn)流程上進(jìn)行優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率，引進(jìn)自動(dòng)傳輸帶、拼框工作臺(tái)等設(shè)備，讓各個(gè)工序更加緊湊。
對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，工廠，是應(yīng)對(duì)一切風(fēng)雨的堅(jiān)強(qiáng)后盾，不管國際市場如何風(fēng)云突變，只要堅(jiān)守匠心，一心一意把產(chǎn)品做好，就總能找到生存的機(jī)會(huì)。任爾東南西北風(fēng)，咬定青山不放松。
積極開拓海外市場，爭取更大發(fā)展空間。
全球化既是不可遏制的大勢所趨，同時(shí)也是中國企業(yè)避開美國貿(mào)易打壓的必然選擇。鳳凰畫材近年來大力拓展非美地區(qū)的海外市場，在歐洲、澳新、日韓等國家和地區(qū)開拓市場，同時(shí)不遺余力地推廣自主品牌，通過自建銷售渠道、發(fā)展獨(dú)家代理、借力電商揚(yáng)帆出海等等舉措，不斷提升鳳凰自主品牌在當(dāng)?shù)禺嫴氖袌龅挠绊懥?，逐漸擺脫貼牌生產(chǎn)對(duì)外商的依賴，也避免了貿(mào)易爭端帶來的不確定性。
憑借著多年來海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，李勁松認(rèn)為：對(duì)鳳凰來說，短期內(nèi)關(guān)稅影響或可規(guī)避，但從長遠(yuǎn)來看，從整個(gè)畫材行業(yè)來看，形勢依然嚴(yán)峻。特別是在非美地區(qū)，因?yàn)閲鴥?nèi)許多企業(yè)客觀上既然喪失了美國市場，勢必要在非美市場展開爭奪，這些地區(qū)畫材產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)將更為激烈。對(duì)此，唯有練好內(nèi)功，拿出過硬產(chǎn)品，堅(jiān)守實(shí)業(yè)匠心，才稱得上是負(fù)責(zé)任的中國品牌。